對外貿易亦稱“國外貿易” 或“進出口貿易”，簡稱“外貿”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定?！?a href="http://m.haojuqing.com.cn" target="_blank" style="color: rgb(0, 112, 192); text-decoration: underline;">瑞安網(wǎng)站公司

貿易區(qū)別

對外貿易地理方向又稱對外貿易地區(qū)分布或國別結構，是指一定時期內各個國家或區(qū)域集團在一國對外貿易中所占有的地位。通常以它們在該國進出口總額或進口總額、出口總額中的比重來表示。對外貿易地理方向指明一國出口商品的去向和進口商品的來源，從而反映一國與其他國家或區(qū)域集團之間經(jīng)濟貿易聯(lián)系的程度。一國的對外貿易地理方向通常受經(jīng)濟互補性、國際分工的形式與貿易政策的影響。對外貿易是指一國（或地區(qū)）同其他國家（或地區(qū)）所進行的商品、技術和服務的交換活動。

因此，提到對外貿易時要指明特定的國家。如中國的對外貿易等；某些島國如英國、日本等也稱對外貿易為海外貿易。國際貿易亦稱“世界貿易”，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務）的交換。它由各國（地區(qū)）的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產的發(fā)展而逐漸擴大。到資本主義社會，其規(guī)?？涨皵U大，具有世界性。

【方式】：

對等貿易：買方承擔向賣方購買同等價值商品或勞務。

展賣：在本國舉辦和參加國外舉辦的各種國際性博覽會或集市，集中一段時間進行進出口貿易。

加工貿易：來料加工、來件裝配、來樣加工，被稱為“三來貿易”。

補償貿易：我方先以賒購的形式，從國外進口機器設備和技術等，待投產后，用所生產的產品和勞務償還貸款的本金和利息。補償貿易和加工貿易結合，通常稱為“三來一補”。

【確定產品及建立企業(yè)形象】：

1. 做外貿的前提--確定要出口的產品以及出口的產品應當符合國家要求。確定要出口的產品，應當符合國家要求。當然中國是出口大國，可以選擇出口的產品非常多。但是什么樣的產品最合適做外貿呢？沒人有準確的答案。因為在實際的對外貿易當中，最好的產品并不一定是市場需求量最多的，也不一定是目前市場上最熱門的。

 選擇產品時，應該考慮以下三個要素：

 一. 你對產品是否足夠了解？

 二. 你是否有好的工廠能生產出合格的產品？

 三. 此產品是否在未來五年仍有穩(wěn)定的目標客戶群體？

由于外貿和內銷在生意模式和細節(jié)上面有著種種不同。所以在選擇產品時，必須要根據(jù)自己的優(yōu)勢選擇合適的產品，切忌盲目跟風。盲目的選擇可能會讓你的產品因為準備和了解不足很難具備競爭力，業(yè)務無法順利開展，影響信心，也不利于長期發(fā)展及樹立品牌形象。

2. 做外貿的工具--國際貿易基礎形象外貿是和全球的客戶做生意。因此地域差異、時間差異、語言及文化的差異是我們必須重視的問題。所以我們需要建立良好的企業(yè)及產品形象，方便全球的買家了解到自己的產品。

這些形象包括：

 一. 國際營銷網(wǎng)站定制：讓外商無距離、全面了解企業(yè)的產品，通過營銷功能留下購買信號。

 二. 專業(yè)外貿信函：符合國際買家生意習慣，通過往來信函，能進行及時的業(yè)務交互。

 三. 國際產品報價單：專業(yè)的外貿報價單是外商決定是否合作的關鍵。

【確定采購資源渠道】：

外貿第一步行話就叫詢盤，英文為“inquiry”。意思是向別人介紹自己的產品，然后達到賣出產品的目的。目前能接觸到外商的方式主要有三種：

一. 第三方外貿B2B平臺：主要是指目前的B2B服務商，如環(huán)球資源，及國際采購網(wǎng)線上平臺，alibaba等。

二. 企業(yè)自身外貿平臺：這里指的是企業(yè)自身的營銷網(wǎng)站，國際采購網(wǎng)的海外營銷專家呼吁企業(yè)重視同時建立自身的營銷平臺，它同樣會為企業(yè)帶來客戶及向外商展示良好的企業(yè)品牌形象。

三. 外貿展會：展會是一種傳統(tǒng)的外貿業(yè)務渠道，因為其投入成本比較高，開展難度大，一般對于產品客觀吸引力較強，或實力較強的企業(yè)。展會也是在外貿體系建立后可以去選擇的一種方式。

目前針對實力一般的企業(yè)，國際采購網(wǎng)的展會合作部門也有提供一些東盟展會供企業(yè)選擇。相比歐洲及美洲的展會因為金融危機影響，東盟展會目前效果更佳，成本更低，有符合條件的企業(yè)，可以權衡考慮。

【確定外貿訂單接洽人員】：

有了國際形象和外商資源后，企業(yè)需要安排好實際接洽訂單的人員。一般有以下兩種情況：

一. 有成型外貿團隊及人員

針對有基礎的企業(yè)，只需要讓外貿負責人制訂好市場拓展計劃，分析并確定產品所針對的目標市場。然后做好人員工作分工，就可以開始接洽外貿訂單。

二. 沒有外貿人員或外貿人員沒有經(jīng)驗

很多之前沒做過外貿的企業(yè)。由于他們的公司目前沒有良好的外貿環(huán)境，也沒有積累一定的客戶，所以很難招聘到優(yōu)秀并且有經(jīng)驗的外貿人員。有時候，就算能招聘到人，人員的穩(wěn)定性又很差。每個人找工作，都是有一定期望，要么為了收入，要么能學到更多的知識。但在沒做過外貿的企業(yè)里，這兩個目的一般都會比較難實現(xiàn)，人也就很難留住了。

人員的不穩(wěn)定對一個企業(yè)的發(fā)展是很不利的，而且企業(yè)還要付出比較高的成本。所以企業(yè)在招聘的時候，需要綜合考慮。如果外貿業(yè)務能交給自己放心并且有能力的合作伙伴管理，那是比較合適的。

今年以來，面對復雜嚴峻的國內外形勢，中國著力做好包括穩(wěn)外貿、穩(wěn)外資在內的“六穩(wěn)”工作，推動外貿穩(wěn)中提質。長遠來看，中國外貿結構優(yōu)化、動力轉換加快的趨勢不會改變，強勁韌性將會進一步顯現(xiàn)。

【一升一降，中看外貿韌性】：

在全球經(jīng)貿風險和不確定性加劇的背景下，7月份中國進出口總額27382億元，同比增長5.7%；1-7月，進出口總額174083億元，增長4.2%。怎么看這一成績？

縱向看，這是一個表現(xiàn)優(yōu)異的成績。7月進出口值創(chuàng)今年單月新高，增速比上月加快2.6個百分點，為近3個月以來新高。

橫向看，這是一個來之不易的成績。當前，保護主義、單邊主義升級，全球貿易疲軟。國際貨幣基金組織在日前公布的《世界經(jīng)濟展望報告》更新內容中，將今年全球貿易額增速預期大幅下調0.9個百分點至2.5%，遠低于去年的3.7%，是3年來的最低點?！霸诖吮尘跋?，中國外貿依舊保持平穩(wěn)增長，展現(xiàn)了其較強的韌性。”商務部研究院學術委員會副主任、區(qū)域經(jīng)濟研究中心主任張建平說。

【結構優(yōu)化成績實實在在】：

除了數(shù)量與速度的提升，中國外貿在質量和效益方面同樣表現(xiàn)不俗。

日前，長春某公司的拼裝箱區(qū)一片繁忙。一箱箱地板、車用擋風玻璃、剎車片、顯示器，通過中歐班列“長滿歐”出口俄羅斯、德國等地?！伴L春等中國東北城市聚集了多家頂級汽車生產商及為其配套的零配件企業(yè)。而紐倫堡所在的巴伐利亞州是德國汽車制造業(yè)重鎮(zhèn)，這樣結構相仿的產業(yè)集群能產生很大的聯(lián)動效應。”該公司總經(jīng)理說。截至目前，“長滿歐”承運進出口貨物逾43000標箱，貨值超138億元人民幣。

今年前7月，我國與“一帶一路”沿線國家貿易便利化水平不斷提高，進出口增長10.2%，拉動整體進出口增長2.8個百分點。與傳統(tǒng)貿易伙伴歐盟、東盟進出口分別增長10.8%、11.3%。上半年，我國與25個簽訂自貿協(xié)定的貿易伙伴進出口增長3.8%。結構的優(yōu)化不僅在國際市場布局方面，國內區(qū)域布局也更加均衡。1-7月，中西部地區(qū)出口增長13.8%，高于整體增速7.1個百分點，占比提高1.1個百分點至17.5%。

【穩(wěn)外貿政策儲備依舊充足】：

成績值得肯定，挑戰(zhàn)不容忽視。當前，全球貿易緊張局勢升級，最終需求疲軟，增長動力減弱。面對挑戰(zhàn)，最重要的還是做好自己的事，保持戰(zhàn)略定力，促進外貿穩(wěn)中提質。不久前召開的國務院常務會議確定了進一步穩(wěn)外貿的措施：研究繼續(xù)降低進口關稅總水平，完善出口退稅政策，加快退稅進度。

更好發(fā)揮出口信用保險作用，推動擴大覆蓋面、合理降低保費，研究提出符合企業(yè)需要的專項險種；引導金融機構加大對中小企業(yè)外貿融資支持；創(chuàng)造條件提高人民幣結算便利度。加快發(fā)展跨境電商、加工貿易保稅維修等新業(yè)態(tài)，培育進口貿易示范區(qū)。在簡化進出口環(huán)節(jié)監(jiān)管證件、壓縮通關時間、降低口岸收費上取得更大突破。

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